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你应该要知道的“低成本品牌传播”捷径!

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楼主
  

现代商业中,我们经常强调品牌,总觉得打出好的牌子,让更多人认识,企业的业绩自然越来越好,然而品牌的要怎么做我们真的知道吗?
何为品牌?

其实品牌之于企业的作用,由始至终只有一个--“载体”。


也就是说,品牌它实质上只是承载着企业的形象、产品、文化、成就等的工具。


一个好的品牌传播,最终的目的,是让人们一提起你的品牌就会想起某一被你塑造过的优点。


比如说我们一提起小米就会想起小米的生态圈,一提起苹果就会想起智能手机一样。

在广告泛滥的时代,再优秀的企业,如果不做好品牌的传播,最后也会面临“好酒也怕巷子深”的窘境。


但面对广告如此泛滥的时代,资金本来就不足的中小型企业又如何低成本的传播我们的品牌呢?


找到“关键点”与“打入消费者心智”

品牌传播真正要做的是把企业或者产品的某一个优势挂勾起来打入消费者的心智。


中小型企业品牌传播的核心也是这样子,突出你企业或者产品的一个优势,让消费者有一个能够记住你的点。


相信对于自己一手建立的企业和品牌,老板要找出企业的优点还是能找出一大堆的,关键问题是怎么让消费者看到并相信你的这些优点?

品牌传播的几条捷径
 
1
找到第一或唯一的优点

“第一性原则”告诉我们,人们往往会记住第一而不会记住第二。比如:我们都知道第一个登上月球的是美国宇航员“阿姆斯特朗”,那第二个是谁,你又知道吗?


企业品牌传播也一样,找到一个在行业里面做到第一的点,再与你的品牌做挂钩,让消费者产生第一的认知。那么,消费者才能更加关注你的这个优点,把品牌的效应发挥到最大化。

2
好的故事是快速占领心智的有效工具

《人类简史》指出,人类之所以不同于其他的动物是因为,动物都有着一重世界,这个就是它的客观世界;而人类有两重世界,再一个便是主观世界了。


而人类之所以比动物强大,恰恰就是因为语言和文字,拼凑成的故事,能够塑造人类的主观世界,让人类能够产生强大的协作能力。


恰恰就是因为故事的魔力,能够指引人们做出相应的行为。品牌传播也一样!

《感官品牌》一书中也提到一个概念:一个品牌应该努力制造一种和消费者之间的“亲缘关系”,类似于球迷的那种狂热,甚至,充某种程度上说,像一种宗教信仰。


为什么要拿球迷和宗教信仰作比喻呢?


每一个俱乐部和宗教都是由一个个故事所塑造出来的,每一场球赛和每一则寓言都是一则故事,都能够找到一些专属优点和特性。


通过故事,让人们记住了这些优点或者特点,赋予了这个俱乐部和宗教长久不衰的生命力,也给它们带来一群忠实的粉丝。

作为我们品牌传播来说,它就是在做一件事情来占据消费者心智,那就是讲故事给你的受众听,越多人相信你的故事,你的品牌就会越强大。而其中关键,就是找到一个会讲故事的人。

3
聚焦定位,在细分的区域中突围

所谓定位是品牌传播的起点。我们在做一个品牌传播的整体规划、营销体系的时候,第一件就是要解决定位的问题。


特别是中小型企业的品牌传播,更要注重定位的问题。为什么这样说?


我们都知道中小型企业一般都存在3个小的问题,体量小资金流小知名度小


在与同行业中的龙头去抢地盘,无异于一个先天营养不良的人和拳王打比赛,虽然敬佩你勇于挑战的精神,但更大的几率是,你会被揍得体无完肤


更有效的方式是:在做品牌定位的时候,绕过竞争激烈的区域,在一些细分的区域中实行突围,做细分区域中的第一位置。



就好像,虽然“阿姆斯特朗是第一个踏上月球的人”这个认知已经被牢牢占据。但同行的奥尔德林可以把自己塑造成“是第一个从外太空回来踏上地球的人”。


那具体的,我们应该怎么做呢?欢迎观看李云龙老师的《如何成本完成企业传播》!

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